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为什么costco（开市客）超市一开张生意就很火爆利用了什么模式
我们通常知道的是（开市客）超市采取的会员制，背后的支撑就只有会员制吗？
我们来分析一下：
第一；开市客拥有自己的品牌，自营品牌占据了25%的品类销售。为什么非要自营呢？这样做的好处就是可以和很多品牌议价。大家都知道，一般品牌不愿意降价销售，拥有自己的品牌就可以谈一谈，实在不行我就买自己的。
第二：东西真便宜，可以说开市客的产品99%的产品加价最高14%以内。这个在整个行业绝无仅有的。他的主要来源是依靠会费收入。
第三：周转率神奇的快29.5天，一个月一次，像沃尔玛40天以上，家乐福，大润发等都差不多，有的甚至50天以上。SKU沃尔玛10万个以上，开市客SKU4000个。这样管理起来方便很多，成本节约很多，周转率快了很多。举例；100元一瓶酒，你的超市4个月能卖出去，毛利30%，开市客1个月卖出去毛利10%。一年下来小超市周转3次每次赚钱30元，也就是90元。开市客一年周转12次赚钱120元。这就是买的比你便宜还比你赚钱。
costco超市营销的制胜法宝是什么
Costco不是超市是个会员制机构！
——Costco（好市多超市）有多厉害?
①Costco的全球付费会员总数已经超过了8103万, 老会员的续费率在美国和加拿大达到了91%（客户回头率91%）
②Costco已成为全美最大的有机菜市场
③Costco居然还卖车，而且悄悄超越了Auto Nation，一跃成为了美国最大的汽车零售商。等等等等
——Costco为什么这么受欢迎？
主动将销售商品的纯利润压缩至几乎为0。所有的零售企业在想办法怎么提高毛利率的大环境下，Costco反其道而为之，整个销售部门都在想怎么把价格低一点，少赚一点。全球的Costco都有个规定，所有商品定价后的毛利润不得超过14%
——Costco销售商品的毛利润几乎为零，利润从哪里来？
向顾客按人头每年收取刚性的会员费，成为其几乎全部利润的来源。Costco的会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元/年，执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员，执行会员还可以享受一年内销售金额2%返利，以及其他一些优惠。
——Costco收会员费买物美价廉的东西真的这么受欢迎？是的...
Costco尽一切努力最大化会员的消费者剩余，使得会员费相对于巨大的消费者剩余显得微不足道（同样的质量的蛋白粉，会员费是$55，别的超市＄50，Costco卖＄30一年吃三桶会员费就赚回来了）是怎么操作的呢：
①极低的降低运营费用（超市成本），买或者租非常廉价的土地，精简人员取消导购，高于同行业水平的薪酬激励员工，不做广告，口碑相传等等（与沃尔玛大润发等超市成本相差近50%）
②Costco采用超低SKU策略。向商家进货只进两三个爆款（种类少量大议价能力高）其他超市同一样东西可能有几十个种类自然议价能力就下去了。（让你买什么就买什么，有点苹果的味道）
③永恒的目标群体。Costco的服务对象是家庭收入8至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，为他们提供全品类的商品，从食品到家电，从衣物到汽油，从电脑到汽车，现在Costco还提供了药店、验光配镜、健康检查、旅游服务等等。（所以Costco卖汽车也不足为奇，人家是跟一群人做所有的生意。其他超市是跟所有人做一样生意）
④Costco还会引入自有品牌。和京东自营类似不完全相同，进一步加大高品质产品的低价优势，提高对应的毛利润。当然Costco的自有品牌绝对是超高质量，拥有极佳口碑的产品。
⑤消费者自身产生一种心理，固定的＄55的会员费，买的越多赚的越多，会员就倾向于在Costco多消费，倾向于在Costco完成所有可能的消费。
⑥Costco是允许会员携带多位亲友购物的，虽然全部利润来源于会员费，但是这也是Costco最有效的营销方式，让更多的人了解到Costco的产品优势。但每次都用朋友的会员是不现实，所以肯定会分裂出更多的会员。Costco与会员之间的契约，比“顾客就是上帝”的口号来得可靠实在得多！
什么时候国内也能有这么一家企业蹦出来，自己肯定会办会员的哈哈哈
头条号:福尔摩斯野 同时发布
Costco到底是种什么模式为何会被称为“神奇超市”
Costco是一种零售业态的销售模式，区别于传统的超市零售业态，它主要用商品附加值的价值来构建商业模式，实现商业价值，这就是会员制。以会员制为核心，以商品的定制化细分消费，从而达到消费升级，同时利用口碑效应，增加客户粘度，从而保持消费流量不断增长。在我看来，之所以被称为“神奇超市”的原因在于，它改变了传统超市的单一盈利方式，深耕商品的附加值，价值化会员制度的等等举措综合发挥了其正向效应，从而变身“神奇”。其实，商业的秘密说起来都简单，但最重要的还是落地，永远都是一句话：为客户提供真正的价值！
