本文目录
- 运营一个亚马逊欧洲站店铺，需要哪些基本费用
- 亚马逊欧洲站开店需要哪些条件
- 亚马逊欧洲站kyc审核是什么意思
- 亚马逊欧洲站的优势
- 亚马逊一共有几个站点
- 做过欧洲站的亚马逊运营多吗
- 想做亚马逊外贸，不知道是欧洲站和美国站哪个好！
- 注册了亚马逊欧洲站，怎么去申请和申报英国VAT
- 亚马逊欧洲站被封店了，怎么申诉
- 如何在亚马逊欧洲
运营一个亚马逊欧洲站店铺，需要哪些基本费用
做跨境电商的卖家们都知道，生活水平较高的欧洲市场是块非常大的蛋糕，那么通过亚马逊全球开店，运营一个欧洲站点，开店需要哪些费用呢？让我们来做个了解。
亚马逊欧洲站包括英国、德国、法国、意大利、西班牙五个市场，注册一个欧洲账户，就可以在同一账户下完成对五个市场的销售。和亚马逊美国站点一样，欧洲站点的全球开店也分为两种销售计划，专业销售计划（Professional），个人销售计划（Individual）。
月租金：
专业销售计划：25英镑
个人销售计划：无需支付
单件销售费用：
这项费用仅针对“个人销售计划”的卖家，“专业销售计划”卖家无需支付。每销售出一件产品（无论金额多少），卖家需要支付亚马逊平台销售费用0.75英镑。
销售佣金：
卖家需要为每件所售商品支付销售佣金。有几个分类中的商品设有如下图所列的按件商品最低销售佣金，卖家需要在销售佣金或按件商品最低销售佣金中取较高值进行支付。
开店运营一个亚马逊欧洲店铺，需要哪些基本费用？（以英国站为账户）
个人销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费-销售佣金-每件0.75英镑-可变结算费=存入卖家账户的总额
专业销售计划的示例：商品价格+由买家支付的运费+由买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月25英镑-可变结算费=存入卖家账户的总额
亚马逊欧洲站开店需要哪些条件
亚马逊欧洲站开店需要提供公司营业执照扫描件，法人身份证扫描件，VISA信用卡，邮箱和手机号码
亚马逊欧洲站kyc审核是什么意思
一、什么是KYC
KYC是KnowYour Customer的缩写，译成中文就是“了解你的客户”。所谓的KYC政策本是指对账户持有人的强化审查，要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际受益人，还要求对客户的身份、常住地址进行充分了解等。而亚马逊的KYC审核是根据欧洲有关监管机构的要求，亚马逊有义务对在欧洲平台上开店的卖家进行的身份审核。
二、KYC填写注意事项
1、建议公司的名字全部使用汉语拼音，以保证准确性。香港公司按照注册证书上的公司英文名称填写。
2、公司有几个受益人就需真实的填写几个受益人，再提交相应的个人帐单和资料信息。
3、注册时需要填写的居住地址，一定要是和你的信yong卡账单的实际居住地址。并且地图填写做好用谷歌地图，地图上面要查询的到，不能和其他人一样。要避免重复。
4、关于收款账户信息。亚马逊欧洲站共分为5个站点，分别是英国、德国、法国、意大利、西班牙。建议卖家后台所有信息确保正确后再绑定收款账户。另外建议将5个站点的存款方式一并全部添加，以免日后添加时重新进入KYC审核流程。
5、信yong卡：确保输入有效的国际信yong卡信息。同时请确保此信yong卡外币账户已开通及额度可用。
三、KYC审核哪些资料及上传要求
1、公司注册证明
大陆公司：公司营业执照正本/副本扫描件
香港公司：公司注册证明书+商业登记条例（两个文件需合并成一个PDF文档）
2、公司账单
水、电、燃气费账单、固定电话账单、网络费用账单、公司银行对账单、税务及社保缴费账单，房租发票（不接受私人房东）等。
账单要求：费用产生日期和开票日期都需在最近的90天以内，正规机构出具，需印有公司名称和详细地址，公司名称需与公司注册证明文件上的名称保持一致，地址需为公司实际运营地址。
需注意的是，使用大陆公司注册欧洲站的卖家无需提供此账单，但使用香港、台湾公司注册的卖家需提供，如卖家实际运营地址在内地，账单上的地址也应是卖家的内地实际运营地址。
3、银行账单
① 要有公司名，和营业执照上公司名一致;
② 要有银行名或logo，需清晰可见;
③ 必须要有在该行开户的银行账号;
④ 账单如有日期要求开立日期在一年内，无日期亦可接受;
⑤ 卖家出于保密需要，可遮蔽有关流水往来的记录。卖家可以用对公账户的开户许可证代替(开立时间必须在一年以内)。
⑥ 授权函：如首要联系人非公司法人或者受益人，我们会要求卖家提供一份由公司法人授权首要联系人实际运营该账户的授权函(参考格式附后)。
⑦ 公司日常费用账单：对于香港和台湾公司注册的卖家(大陆公司无需提供)，我们要求卖家提供一份公司日常费用账单。要求是：90天内的任意一张日常费用账单，包括水、电、燃气、网络、电话社保、银行对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有公司名和详细地址，且公司名和地址应和营业执照/商业登记证保持一致。
4、主要联系人证件
护照：如无护照，可提供户口本本人页和身份证正反面
主要联系人是指代表公司操作该亚马逊卖家账户的人，可以是公司法人/股东/员工等。如果是公司员工，亚马逊会要求提供授权书。
5、公司受益人证件
护照：如无护照，可提供户口本本人页和身份证正反面（每个受益人都需提供）要求同主要联系人一样。
受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人。需确保完成了所有受益人的必填信息，且提供的信息需要与公司章程或者注册认证一致。
6、主要联系人个人费用账单
常见账单类型：水、电、燃气费账单、固定电话账单、手机话费账单、网络费用账单、个人信yong卡账单、税务及社保账单等。
要求：费用产生日期和开票日期都需在90天以内，正规机构出具，印有姓名和详细居住地址，需为主要联系人的目前实际居住地址。
7、主要受益人个人费用账单
常见账单类型及要求同上面主要联系人一样，不过每个受益人都需提供。关于主要联系人和受益人个人费用账单，如果账单在配偶名下，需同时提交结婚证证明，如果账单是在房东名下，须有正规的房屋租赁合同（不能为私人，必须为公司）来证明其中的关系。
8、公司章程
能准确体现全部股东姓名和股权分配的文件。要求：需要所有受益人签字，加盖公司公章。
9、用于收款的境外银行账户
亚马逊接受开户地在美国、英国、欧盟各国、香港、澳大利亚等银行账户作为收款账户，也接受像payoneer或者World First这样代办的境外卡。
亚马逊欧洲站的优势
亚马逊欧洲站的优势。
（1）客单价高，亚马逊平台产品的平均客单价多高于17美元，而另外三个平台的平均客单价则在12美元左右。 （2）亚马逊目前卖家少、买家多、竞争较低，其中第三方卖家产品销售产品数量占亚马逊平台总销售量的55％。 （3）亚马逊不能出现刷单、侵权、售假等严重违规，是出了名的“重产品轻店铺”，所以只要你运营好店铺，就不怕产品卖不出去。 （4）开店成本低，不需要太多设备店铺。
亚马逊一共有几个站点
亚马逊有17个站点！
截止2021年7月28日，亚马逊全球开店已面向中国开放了7大站点，17个国家。
其中分别是：
北美站（美国、加拿大、墨西哥）
欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）
日本站（日本）
澳洲站（澳大利亚）
印度站（印度）
中东站（阿联酋、沙特）
新加坡站（新加坡）
站点那么多，新手该如何选择适合自己的站点呢？
事实上，这个问题没有绝对的答案，能赚到钱就够了。
新手如果不知道怎么选择，我可以给你几点小建议：
1.根据语言选择站点
会日语当然做日本站会更好、会德语就做德国站、会英语就可以做美国、英国。
2.如果你有自己的产品
如果你是想卖自己的产品，那我们需要做一下市场调研。
看看你的产品是否在这个站点有足够的需求，以及物流、时候有利润等等做一系列的分析。
找出那个最适合自己产品出售并且能赚到钱的站点。
3.如果你没有自己的产品
如果你只是想要通过采购商品发往亚马逊赚取差价。
那我建议选择一些流量大、购买力比较强的站点，就看你能不能运营的好了。
目前国内主流的站点有三个，分别是：北美站、欧洲站、日本站这三大站点。
当然了，如果你有实力的话，也可以同时运营多个站点
现在亚马逊注册流程已经全面升级，新卖家只需要注册一次就可以快速开通北美/欧洲/日本/澳洲等13个热门站点店铺。
而且月租你只需要交一个站点的费用（39.99美元）就可以在这些站点出售。（自由选择）
做过欧洲站的亚马逊运营多吗
多。
大专占51.0%，本科占39.2%，不限学历占9.2%，中专占0.65% 。经验要求哪个最多？1-3年占31.4%，不限经验占26.1%，3-5年占20.3%，5-10年占11.8%，应届毕业生占9.2%，10年以上占1.3%。
亚马逊是欧洲电商主流国家最受欢迎的电商之一， 长期位于各国电商流量排行榜前三位。众多品类产品深受欧洲顾客的喜爱，如：家居电子、衣帽鞋靴、运动产品、电脑及手机配件、厨房用品等。 与美国站相比， 亚马逊欧洲站配套完善，运营成熟，规模接近美国站，但竞争相对较小，目前正处在市场规模与竞争激烈程度较为均衡的良性区间。
想做亚马逊外贸，不知道是欧洲站和美国站哪个好！
对于新手而言，个人推荐亚马逊欧洲站。
亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。
欧洲站的优点：市场成熟，利润率优于其他站点，竞争不是很激烈，还存在蓝海市场。缺点是很难做大，发送fba在欧洲当地销售和年销售额超过一定额度需要缴纳20%的税（欧洲五个站点，不同站点额度不一样）。这个vat税率也同样阻挡了大卖家的脚步。在fba还没泛滥的欧洲站，自发货同样可以获取部分流量。我个人通过铺货模式在欧洲站发掘过一个小类目第一的产品（虽然后面被跟卖搞了，哈哈很惨）对于想切入跨境电商的小卖家还存在一定机会。自发货也不需要注册vat。
注册了亚马逊欧洲站，怎么去申请和申报英国VAT
亚马逊欧洲站vat怎么申请
去年开始，VAT就一直是跨境电商圈的热议话题，特别是在英国站和德国站卖家相继被取消销售权后，圈子里人心惶惶，就怕一觉醒来账号就消失了！其实VAT发展至今，已不仅仅是税务问题，欧洲站卖家应将精力聚焦在账号布局上。
一. VAT解析
VAT是欧盟的一种税制（Value Added Tax）的简称，即消费增值税，为海关对货物、货运、保险和其他费用征收的税金。一般在对欧盟国家进行进出口贸易时需要缴纳三种税：进口税（可退还）+进口关税（无法退还）+增值税（VAT）。
在以往像eBay、Amazon这样的平台并不需要缴纳VAT增值税，因为都是以邮件小包形式发送物品，因此省略了VAT这样繁杂的流程。但从2017年开始，欧盟将亚马逊给告了，以至于亚马逊欧洲站都相继要求注册VAT号码，按时缴纳VAT增值税，否则作封号处理。
01 VAT增值税的税率是多少？
欧洲七国的VAT税率一般为：英国：20%；法国：20%；意大利：22%；德国：19%；西班牙：21%；捷克共和国：21%；波兰：23%。
英国VAT增值税有三种：
20% 的标准税率（适用于绝大多数商品和服务）
5% 的低税率（比如家庭用电或者汽油等）
0% 的税率（适用于极个别情况）
02 误区扫盲：
有些卖家认为，在原有不高的利润基础上直接缴纳营业额的20%作为VAT过于高昂，从而认为进驻欧洲站最终无利可图。
其实，这是错误的看法。VAT并非由公司缴纳，而是由最终购买者缴纳。公司只是代为收缴，统一上交。
03 VAT算法：
以英国为例，总的税金成本是按20%来征（按stand rate来算），这个税分为两个部分来征，一部分是入关时海关征收的进口VAT，另一部分就是销售时向消费者征收的销售VAT。
· 进口VAT = （申报货值+duty+freight）*20%
· 销售VAT =售价/(1+20%) *20% （售价是含税的情况）
· 实际应缴纳的税金=销售VAT - 进口VAT
注：对中国的电商卖家来说，英国的VAT大体上分为两种税率，一种是flat rate (7.5%)，一种是stand rate (20%)，对于这两种税率，小编这里为大家作一下说明：
Flat rate 相当于国内的小规模纳税人，跟国内小规模纳税人一样也是有限制的，对于年销售额小于15万英镑的卖家可以申请flat rate，税率是7.5%，第一年有1%的折扣，所以第一年是6.5%。
Stand rate就和我们国内的一般纳税人差不多，也有一定标准，对于年销售额超过15万英镑的卖家，申请注册VAT时要选择stand rate，也就是20%的税率。
二. VAT注册
亚马逊欧洲站，英国是主站点，后台还有德、法、意、西四个国家的站点可以切换，对卖家来说，这几个站点又是相互关联的，如果其中一个站点被查出税务问题，其他国家的站点也有很大可能受到影响，一荣俱荣，一损俱损。欧洲五国VAT税号也各自独立，申请、申报的方式及账号评估、补税制度等也各不相同。
当然，并不是每个国家的VAT都需注册。你的商品要卖往哪个国家，就需要注册哪个国家的VAT，每个国家的VAT不可通用。
1.英国VAT
- 申请需提供以下资料：
（1）中国大陆（或香港）个人申请英国VAT税号：
a.证明文件必须提供：公司营业执照（或个体户营业执照）。至少提供以下其中一项：身份证、护照至少提供以下任意两项（最好三项）：户口本（本人页）、驾驶证、结婚证、未婚证、出生证明、医院病历、员工证、房产证、房屋租赁合同、信用卡账单、银行卡账单。
b.基本商业信息：我们将在__销售__产品。（中英文皆可）
（2）英国公司申请英国VAT税号：
a.证明文件必须提供：公司证书（Company Certificate）至少提供以下其中一项：身份证、护照。至少提供以下任意两项（最好三项）：户口本（本人页）、驾驶证、结婚证、未婚证、出生证明、医院病历、员工证、房产证、房屋租赁合同、信用卡账单、银行卡账单。注：个人资料提供者必须是公司的董事，股东或者法定秘书。
b.基本商业信息
- 申报是一季度一次。
2.德国VAT
- 申请需提供以下资料：
（1）营业执照及德文翻译件
（2） 公司章程及德文翻译件
（3）法人护照
（4）税务师的授权书
（5）申请税号签字表
（6）准备用于在德国经营的银行账户信息，特别需要注明的是，欧洲的银行账户的IBAN码，国内银行账户持有人姓名、银行账户、银行的BIC码。这部分信息是必须的。
（7）法人的基本信息：包括姓名、住址、联系电话、联系邮箱以及第一个经营年度的预计销售额
（8）亚马逊店铺信息打印页，并请说明是什么时候开店的。
（9） 公司空白信纸
（10）如果在德国有海外仓，请提供仓储合同
- 申报不仅要每月一次，最后还有一次年度申报，也就是说一年要申报十三次。
Tips：
a.德国VAT的格式:国家简码+9位数字，
For example: DE 123456789
b. 德国VAT申报表需要在每月10号完成，如果能做到现金提前支付，可以申请每月的申报延迟；年度申报需要在次年的5月31日前完成申报。
3.法国VAT
法国VAT申请、申报的规则大致和德国一样，但在此基础上，法国申请VAT税号还需要有当地公司银行作担保。
亚马逊欧洲站被封店了，怎么申诉
一、亚马逊账号被封的情况：
1. 账号产生关联
所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。亚马逊官方规定，一个人或一家公司只能有一个亚马逊账号。如果亚马逊通过技术手段，对各种数据监测核对，匹配关联因素，发现一个卖家主体拥有 2 个以上亚马逊账号，这些账号就会被判定会关联账号。
2. 账号侵权
导致被封这种情况是运营中最常见的，也是新手卖家犯错最多的。对于大多数的卖家来说，一开始没有注意对于产品进行细致的调研。最后就会踩到红线，什么外观专利、发明专利、商标权，只要踩到一个就是大坑，严重的直接被封店。
3. KYC审核不过
导致账号被封根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核（简称KYC审核）。卖家只有在欧洲验证团队审核通过后，才能在欧洲平台销售。为此，要求卖家朋友们在注册时及在注册后通过卖家后台，如实填写有关信息并按照要求上传所需文件。如果KYC审核不过关，也将导致店铺被封。
4. 亚马逊绩效指标差导致的封店
绩效指标是针对第三方卖家设置的行为准则，亚马逊用绩效指标来区分卖家的优良中差。而在这些指标当中，订单缺陷率、订单取消率和延迟装运率，是导致账号被封的主要原因，退货率和客户服务不满意率现在并不是衡量卖家账号的硬性指标。订单缺陷率：《 1%，配送前取消率：《 2.5%，迟发率：《 4%，发票延迟率 《 3%。
5.产品不符合相关规定导致的店铺被封
亚马逊是十分照顾消费者的消费体验的，因此一些产品在销售过程中因一些非人为、非可预知的因素导致消费者收到的产品陈旧、破损的商品也会导致消费者的体验收到印象从而收到顾客的A-Z和差评；另外 售后服务的态度和结果也会是亚马逊考核的标准。
6.恶意刷单，操控Review导致的店铺被封
这是亚马逊的禁令。卖家不能购买评论，也不能提供折扣或者赠品换取好评。亚马逊制定了严格的规定，确保评论的真实性，严禁卖家操纵评论。
二、账号被封如何申诉账号
申诉一般有五个步骤：
1）查看Amazon发给您的邮件通知来知道具体被移除销售权的原因。是否是账号表现问题还是违反Amazon政策问题。一般情况下，亚马逊会在邮件中提示帐号被封的原因，但也不会将问题讲得太透彻，需要小伙伴们自己开脑洞去悟解一下。
2）查看自己账号表现，客户评价找出自己具体的账号表现情况。或者查看产品是否违反了Amazon销售政策。总之，要找到自己店铺被封的真正原因。并且要认真分析这些原因。
3）建立一个行动方案，列出具体步骤。详细准确给Amazon讲我们之后的计划。
A:说明您已经清楚的知道您的问题来自于您的销售过程或您的商品选择问题。
B:详细说明您将在实际操作过程中如何解决这些问题。卖家在拟定申诉内容时，最好是分点罗列申诉内容，这样表达会比较清晰。拟好申诉后先不用急着提交申诉邮件，应该叫上英文比较厉害的小伙伴们，一起看看行文是否存在语法错误，语言表达是否够准确， 内容是否够详细。确认没问题后，再进行下一步的申诉。
4）将申诉邮件发给Amazon。
A:登陆自己的卖家账户
B:点击（Performance Notifications）
C:找到关于卖家权利被撤销通知，点击申诉（Appeal Button）
5）关注您的注册邮箱，Amazon会回复您新的决定。卖家发出申诉内容后，亚马逊一般会在2个工作日内回复。但因为存在时差，中国比美国快12小时，所以卖家就耐心等待吧，但也不要干等着，除了密切关注注册邮箱，也要按照自己写在申诉信上的改进方案，尽力去改善一些存在的问题。
以上是关于亚马逊账号被封的原因及申诉方法，希望对你有所帮助。
如何在亚马逊欧洲
创建帐户并确定所售商品，发布您的商品，通过亚马逊物流在欧洲范围内配送商品。
亚马逊欧洲站覆盖英国、法国、德国、西班牙、意大利五国站点。加入亚马逊欧洲站点，在更多的商业机遇中挖掘商机、拓展业务。
